ROAS(Return on Ad Spend)는 광고 비용 대비 발생한 매출을 나타내는 지표로, 광고 캠페인의 성과를 분석하는 핵심 기준입니다. 디지털 광고 시장에서 효율적인 광고 집행을 위해 ROAS는 필수적으로 고려해야 하는 요소입니다.
1. ROAS 뜻
ROAS는 광고비 대비 수익성을 평가하는 핵심 지표입니다. ROAS가 높을수록 광고비를 효과적으로 사용하고 있다는 의미이며, 반대로 ROAS가 낮으면 광고 전략을 재검토해야 합니다.
ROAS 계산법: ROAS(%) = (광고 매출 / 광고비) × 100
예를 들어, 100만 원의 광고비를 투자하여 500만 원의 매출을 기록했다면 ROAS는 500%가 됩니다.
뜻: 광고비 대비 발생한 매출을 측정하는 지표
유사 개념: ROI(투자 수익률), CPA(전환당 비용), CTR(클릭률)
관련 신조어: 퍼포먼스 마케팅, 리타겟팅, A/B 테스트
2. ROAS 유래
ROAS 개념은 디지털 마케팅과 퍼포먼스 광고의 발전과 함께 등장했습니다. 과거에는 광고 성과를 브랜드 인지도나 도달률로 평가했지만, 검색 광고, SNS 광고, 디스플레이 광고가 발전하면서 직접적인 매출 기여도를 측정할 필요성이 커졌습니다.
3. ROAS 예시
ROAS를 활용한 광고 전략은 다음과 같습니다.
† 구글 애즈 광고: 검색 키워드 광고에 200만 원을 투자하여 800만 원 매출 → ROAS 400%
† 페이스북 광고: 100만 원을 투자하여 350만 원 매출 → ROAS 350%
† 인플루언서 마케팅: 150만 원을 사용해 600만 원 매출 → ROAS 400%
ROAS는 광고 예산을 최적화하고 마케팅 성과를 극대화하는 필수 지표입니다. 지속적인 데이터 분석과 최적화가 ROAS를 높이는 핵심 전략입니다.